采购必备知识_模具报价计算方法_模具钢材_

模具的报价和结算方法有很多，也有所不同。但有一个共同点，即努力将模具的技术和经济指标有机地结合起来，产生双方的共同效益。使模具从估价到报价，从报价到合同价格；从合同价格到结算价格，即形成真正的实际模具价格，实施高质量、高价格。

1.经验计算法

模具价格= 材料费、设计费、加工费、利润、增值税、试模费、包装运输费。各种比例通常为:

(1)材料成本:材料和标准件占模具总成本的15%-30%；

(2)加工费和利润:30%-50%；

(3)设计费:模具总成本的10%-15%；

(4)试模:大中型模具可控制在3%以内，小精密模具可控制在5%以内；

(5)包装运输费:可按实际计算或按3%计算；

(6)增值税:17%。

2.材料系数法

模具材料费可根据模具尺寸和材料价格计算。

模具价格=(6~10)*材料费

锻模，塑料模=6*材料费

压铸模=10*材料费

3.估计模具报价

(1)首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择和热处理工艺。

(2)选择好的材料，制作粗略的模具方案图，计算模具的重量(计算模芯材料和模架材料的价格)和热处理的成本。(都是空白重量)

(3)根据模芯的复杂性，加工成本和模芯材料的价格一般为1.5~3：1，加工成本一般为1:1。

(4)风险费用为上述总价的10%。

（5）税

（6）设计费用是模具总价的10%。

4.模具的报价策略和结算方法

模具的报价和结算是模具评估后的延续和结果。从模具评估到模具报价只是**步，模具的更终目的是通过模具制造和交付后的结算形成更终模具的结算价格。在这个过程中，人们总是希望模具评估=模具价格=模具结算价格。在实际操作中，这四个价格并不完全相等，可能会出现波动误差值。这就是下面要讨论的问题。

模具评估后，需要适当处理，整理成模具报价，以签订模具加工合同为依据。经过反复谈判，更终形成双方认可的模具价格，并签订了合同。为了正式开始模具加工。

5.模具估价与报价、报价与模具价格

模具估价后，不能立即作为报价。一般来说，要根据市场情况、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，在估价的基础上在评估的基础上增加10%-30%提出**次报价。讨价还价后，可根据实际情况降低报价。但是，当模具讨论报价低于估价的10%时，需要对模具进行改进和详细估算。在保证资本保全的同时，签订模具加工合同，更终确定模具价格。模具价格是双方认可并签订的合同价格。

此时形成的模具价格可能高于或低于估于估价。当讨论的模具价格低于模具的资本保护价格时，应重新提出修改模具的要求、条件和方案，以减少一些要求，以降低模具的成本。重新估计后，应签订模具价格合同。应指出，模具是一种技术含量高的特殊产品，不应以低价甚至亏损价格迎合客户。相反，我们应该实现高质量和高价格，首先确保模具的质量、精度和寿命，而不是过度关注模具的价格，否则，很容易造成误导性的行为。追求模具的低价格，很难保证模具的质量、精度和寿命。便宜通常不是模具行业所做的。然而，当模具的制造和产品开发和生产是相同的会计单位或有经济利益时，在这种情况下，模具的报价应以其成本价格作为报价。模具的估价仅被估计

计算模具的基本成本价格部分，暂不考虑其他成本、成本和利润，然后提取模具费的附加值作为补偿。但此时的报价不能作为真正的模具价格，只能作为模具的早期开发成本。未来，一旦产品开发成功，产生利润，应提取模具费的附加值，并返还给模具制造商。只有这两个项目才能形成模具的价格。此时形成的模具价格可能高于**种情况下的模具价格，甚至回报率很高，是原正常模具价格的几十倍，数百倍。当然，回报率也可能等于零。

6.模具价格的区域差异和时间差异

还应指出，模具的估价和价格在各企业、地区和**；在不同的时期，不同的环境有不同的内涵，即区域差异和时间差异。为什么异的原因是：一方面，企业、地区、**的模具制造条件不同，设备技术、技术、人员概念、消费水平等方面不同，模具成本、利润目标估计不同，模具价格差异不同。

一般来说，在发达地区，或科技含量高、设备投资先进、规范化的大型模具企业，其目标是质优价廉。在一些消费水平较低的地区，或科技含量较低、设备投资较少的中小型模具企业，模具价格的相对估计较低。另一方面，模具价格仍存在时差和即时效差。不同的时间要求产生不同的模具价格。时差有两个方面：一是一付模具在不同时间有不同的价格；二是模具制造周期不同，价格也不同。

7.填写模具报价

模具价格估算后，一般以报价的形式向外报价。报价的主要内容包括：模具报价、周期、所需模次（寿命）、模具技术要求和条件、支付方式、结算方式和保修期。

模具的报

8.结算模具费用

模具的结算是模具设计和制造的更终目的。模具的价格也以更终结算的价格为准，即结算价格。模具的更终实际价格。

从模具设计制造开始，模具的结算方式就伴随着设计制造的每一步，每一道工序在运行，设计制造到什么程序，结算方式就会运行到什么程序。结算方式只有在设计制造完成交付使用后才会结束，有时甚至运行一般时间。设计制造中的所有质量和技术问题更终都转化为经济结算。可以说，经济结算是对设计制造中所有技术质量的评价和肯定。

结算方式从模具报价开始，在签订模具制造合同之日与模具设计制造同步运行。另一方面，结算方式的差异也反映了模具设计和制造的差异。

结算方式因地区和企业而异，但随着市场经济的逐步完善，也形成了一定的规范和惯例。按照惯例，结算方式一般如下:

(1)五五结

也就是说，在模具合同签订之日，预付模具价格为50%，剩余50%在模具试验验收后支付。

这种结算方式在早期模具企业中更为流行。其优缺点如下：

1)50%的预付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企业还要投入。也就是说，50%的预付款，还不能与整付模具成本运行同步。因此，对模具制造企业来说存在一定的投入风险。

2)验收合格后，余额结算。模具保修费用与结算无关。

3)在结算50%余款时，由于数额较大，模具已基本完成，容易产生结算拖欠。

4)如果模具失败，一般只退还原预付款的50%。

(2)六四结算

也就是说，自模具合同签订生效之日起，预付模具价格的60%和剩余的40%将在模具试验合格后结算。

这种结算方式与**种基本相同。只是预付款增加了10%。这对模具制造商有利。

(3)三四三结算

也就是说，在模具合同签订生效之日，即预付模具价格的30%。参加设计审核后，模具材料备料到位，开始加工时，再支付模具价格的40%。剩余30%，模具交付使用后一周内支付。

这种结算方式目前比较流行。这种结算方式的主要特点如下:

1)**期预付的30%模价作为定金。

2)第二次40%的付款是根据会议审查、检查进度和可靠性，加强对模具制造进度的监督。

3)余额的30%在模具验收合格后，经过几天的使用期后结算。这种方法基本接近模具设计制造的同步运行。

4)如果模具失败，模具制造商除了返还所有预付款外，还必须支付额外的赔偿金。赔偿金一般定金1-2倍。

(4)提取制件生产利润的模具费附加值方法

也就是说，在模具设计和制造过程中，模具用户只需投入少量资金，以确保模具制造的基本成本（或根本不需要支付模具成本）。当模具制造交付使用时，开始零件生产，每个零件提取部分利润返还给模具制造商，作为模具成本。

这样，模具制造商和用户有机地联系在一起，形成利润一体化，将投资风险与使用效率紧密联系起来，将技术与经济、质量与生产效率完全联系起来，更大限度地反映了模具的价值和风险。这种方法是当前水平联系的发展趋势。其主要特点是：充分发挥模具制造商和模具用户的优势，资本投资相对积极合理。但对于模具制造商来说，风险更大，但回报也相当可观。